Negociar - Callières, François de

Publicado em 1716, este livro é um clássico da arte da negociação, na origem das teorias contemporâneas sobre diplomacia e negociação, é a síntese da experiência do embaixador e negociador, François De Callieres, que trabalhou a serviço de Louis XIV. Um livro conciso, fácil de ler e muito claro, que resume o conhecimento, habilidades e estratégias de um bom negociador. De Callieres enfatizou a importância de encontrar soluções equilibradas, negociação como cooperação e não como competição. Como tal, este livro é muito contemporâneo em sua abordagem de negociação e é uma das referências essenciais que deve ter qualquer negociador, seja ele diplomático, vendedor ou sindicalista. Não há, de fato, vida sem negociação, este livro é um tratado de estratégia para o uso diário. Um livro de cabeceira para qualquer pessoa que queira agir com eficácia em suas negociações. A negociação não aparece mais como um conjunto de técnicas aplicadas a uma situação de crise, mas como uma arte de viver, uma forma de estar permanentemente com seus interlocutores. A modernidade do trabalho, expressa em um estilo clássico e elegante, ainda fascina os praticantes e teóricos da negociação, seja diplomacia ou marketing. Este tratado é uma negociação clássica que retém a sua força em pleno século XXI e continua a ser útil para qualquer pessoa interessada nos processos implementados em negociação.

Propósito da obra | A utilidade das negociações | As qualidades e a conduta do bom negociador | Algumas outras qualidades do negociador | Conhecimentos necessários e úteis para um negociador | Embaixadores, enviados e residentes | Legados, núncios e internúncios | As funções do negociador | Privilégios dos ministros estrangeiros | Cerimônias e civilidades que se praticam entre ministros estrangeiros | Credenciais, plenipotências e passaportes | Instruções | O que deve fazer um embaixador ou um enviado antes de partir | O que deve fazer um negociador à sua chegada a uma corte estrangeira | Meios de se insinuar nas boas graças de um rei e de seus ministros | Observações sobre as maneiras de negociar | Conselhos aos embaixadores e outros ministros que negociam em países estrangeiros | Tratados e ratificações | Despachos e o que é necessário observar | As cartas cifradas | A escolha dos negociadores | Observações relativas à escolha dos negociadores | A utilidade de enviar vários negociadores a um mesmo país | Deveres particulares de um negociador.

Código de Barras: 9788594730251

Tipo de Item: Livro

Formato da Edição: Brochura

Data de Lançamento: 28/08/2018

Origem: Brasil

Idioma: Português

Título: Negociar

Subtítulo:a mais útil das artes

Artista(s): Callières, François de

Colaboradores: Ghivelder, Joel (Tradutor); Alquéres, José Luiz (Editor); Laager, Guilherme (Editor)

EAN: 9788594730251

ISBN: 9788594730251

Dimensões: 16 x 23 x 1.3cm

Número de Páginas: 184

Editora: Edições De Janeiro

Selo: Edições de Janeiro

Gênero: Humanidades

Assuntos: negociação, história, Luis XIV, embaixadores, François de Callières, missões diplomáticas, Como Negociar Com Príncipes - Os Princípios Clássicos Da Diplomacia, Negociar, relações internacionais, diplomacia, diplomata

Classificação indicativa: Livre para todos os públicos

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